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　　16日，筆者從國貿成都分公司獲悉，該分公司成功銜接四川建安工業(yè)有限責任公司(簡稱“四川建安”)酸洗產品合同200余噸。這是攀鋼酸洗產品首次進入四川建安。

　　據悉，注漿鋼花管四川建安是直屬于中國長安汽車集團股份有限公司的重要配套廠，主要從事汽車零部件的生產和銷售，其產品主要供國內知名汽車企業(yè)，以前主要采用國內某鋼企產品作原材料。

　　多年以來，國貿成都分公司從未放棄四川建安的市場開拓。他們曾經多次組織研究院、西昌鋼釩相關人員拜訪四川建安相關部門，開展技術交流活動，推進技術協議簽訂，主動積極提供部分試用樣品進行沖壓、試裝，不定期提供攀鋼產品市場運用情況。通過不懈努力，四川建安采購、研發(fā)等部門對攀鋼汽車用鋼售前、售中、售后服務有了進一步認識，對使用攀鋼產品有了比較充足的信心。

　　功夫不負有心人。前不久，國貿成都分公司營銷人員在跑市場時，了解到四川建安將進行酸洗產品招標采購的消息，立刻將有關信息反饋到分公司。在國貿公司的支持下，國貿成都分公司認真做好投標工作，憑借攀鋼酸洗產品品質、交貨期等優(yōu)勢，成功拿下訂單。

　　目前，注漿鋼花管國貿成都分公司正積極跟蹤合同產品生產進度，加強產品售后服務，跟蹤產品使用情況，以提升攀鋼產品在四川建安的市場份額。