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注漿小導(dǎo)管價(jià)格低廉小米移動(dòng)通信營(yíng)銷成功的啟示

注漿小導(dǎo)管價(jià)格低廉2014年前三季度，小米智能手機(jī)出貨量超過4000萬(wàn)臺(tái)，僅次于三星和蘋果，成為全球第三大智能手機(jī)制造商。其6000萬(wàn)產(chǎn)品的年產(chǎn)量目標(biāo)迫在眉睫。

從2011年10月開始，小米智能手機(jī)2011-2013年出貨量分別為30萬(wàn)臺(tái)、7190萬(wàn)臺(tái)和1870萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收分別為5.5億元、126.5億元和270億元。2012年和2013年凈利潤(rùn)分別為18.8億元和34.6億元。

短短幾年，小米智能手機(jī)創(chuàng)造了中國(guó)本土手機(jī)營(yíng)銷的神話。雷軍說：“小米的成功之路是：伙伴制，去關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，塑造人與環(huán)境。本文擬從資源整合、貼牌生產(chǎn)、定制化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)、社交論壇、低價(jià)低利潤(rùn)等七個(gè)方面總結(jié)分析小米成功的“啟示”。注漿小導(dǎo)管價(jià)格低廉

1。小米手機(jī)消費(fèi)者：18-30歲的網(wǎng)民，手機(jī)愛好者（小米愛好者浸泡在官方論壇的小米手機(jī)社區(qū)，粉絲經(jīng)濟(jì)明顯），網(wǎng)上購(gòu)物每月2000元以上，愿意接受新事物，追求性價(jià)比。

2。資源整合：以小米手機(jī)品牌建設(shè)（品牌效應(yīng)）為基礎(chǔ)的商業(yè)模式創(chuàng)新、軟硬件整合、手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的混合模式，使得小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少。小米及其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、光學(xué)技術(shù)、多玩、拉卡拉、萬(wàn)科誠(chéng)品、樂道等）的資源整合形成了“高效、快速、低成本差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

三。移動(dòng)OEM：輕資產(chǎn)的OEM模式。小米手機(jī)主要由南京英華達(dá)（臺(tái)資）廠、廊坊富士康科技（臺(tái)資）廠的貼牌生產(chǎn)商組裝制造。通過這種方式，小米可以節(jié)省成本，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)和庫(kù)存資金。

4。營(yíng)銷模式：運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、電信、聯(lián)通合同機(jī)）、網(wǎng)絡(luò)直銷（電子渠道+物流合作分銷），盡量減少中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷/營(yíng)銷，營(yíng)銷采用按效付費(fèi)模式，與傳統(tǒng)手機(jī)相比，大大降低運(yùn)營(yíng)成本，最終降低終端銷售價(jià)格。這樣一來，雖然小米手機(jī)的營(yíng)銷“略有盈利”，但不存在應(yīng)收賬款等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前，“小米。“com”正在成為一個(gè)開放的電子商務(wù)平臺(tái)：除了銷售小米品牌產(chǎn)品外，還銷售小米品牌產(chǎn)品。注漿小導(dǎo)管價(jià)格低廉